VeterisJobs
Descripción
La persona que ocupe esta posición tendrá a su cargo la gestión comercial de un territorio designado, con el objetivo de expandir la red de puntos de venta y mejorar la presencia de producto. Las responsabilidades incluirán la identificación y captación de nuevos establecimientos, como estaciones de servicio, que aún no formen parte de la red comercial. Se deberá realizar un análisis meticuloso del mercado local para segmentar y priorizar las oportunidades según su potencial de crecimiento y rentabilidad. La gestión del territorio requerirá una planificación eficiente de rutas y visitas presenciales a los clientes, garantizando una cobertura óptima y una comunicación fluida.Además del desarrollo de nuevos puntos de venta, será clave la evaluación continua de los establecimientos existentes para optimizarlos como plataformas de comunicación y activación comercial. Esto implica identificar espacios disponibles para mejorar la visibilidad de la marca y los productos, así como implementar acciones promocionales. El profesional será responsable de incrementar la distribución física, ampliar el surtido de referencias disponibles y realizar un seguimiento minucioso de todas las altas e implantaciones realizadas, asegurando su correcta ejecución y consolidación en el punto de venta.
La gestión de la relación con los clientes, incluyendo propietarios, operadores y responsables de estaciones de servicio, es fundamental. Se presentarán propuestas comerciales adaptadas, se negociarán los términos dentro de los marcos establecidos y se cerrarán acuerdos que beneficien a ambas partes. Paralelamente, se coordinará y monitorizará la ejecución de proyectos en los puntos de venta, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario. Otras tareas administrativas incluyen la actualización y validación constante de las bases de datos comerciales y la elaboración de informes periódicos de actividad, previsiones de venta, análisis de resultados y recomendaciones estratégicas para la dirección.