Descripción
El Director Comercial se encargará de desarrollar y supervisar la estrategia comercial integral de la organización, garantizando su alineación con los objetivos de rentabilidad, gestión de márgenes y segmentación de mercado. Este rol implica la venta de servicios transversales entre las distintas divisiones de la empresa y el fomento de estrategias de venta cruzada para maximizar el potencial del negocio. La persona en esta posición liderará la gestión de equipos de ventas y técnicos comerciales, estableciendo escenarios de desempeño y dirigiendo iniciativas para alcanzar hitos clave de venta. Se requerirá la aplicación de metodologías avanzadas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y el diseño de campañas comerciales efectivas para impulsar el crecimiento del negocio. Otra función esencial es la representación corporativa en interacciones con clientes internacionales, con especial enfoque en la apertura de nuevos mercados y la consolidación de relaciones estratégicas en el sector industrial. Se coordinará de manera estrecha con los departamentos de PMO, Ingeniería y Operaciones para asegurar la viabilidad técnica de los proyectos y la optimización de los márgenes de rentabilidad, garantizando una ejecución eficiente desde la propuesta hasta la entrega. La estrategia comercial debe adaptarse a la capacidad productiva de la empresa, considerando variables como la previsión de ventas, la carga futura de trabajo y la optimización del pipeline de oportunidades para mantener un flujo sostenible de ingresos. La expansión hacia nuevos mercados, particularmente en el sector automoción, representa un área prioritaria que requiere un enfoque estratégico y un conocimiento profundo del tejido industrial internacional, así como una capacidad demostrada para manejar licitaciones y negociaciones de contratos complejos. La gestión de ofertas y la venta consultiva de proyectos llave en mano, especialmente en áreas como la automatización, la maquinaria especializada y la digitalización industrial, son componentes fundamentales del trabajo diario. La supervisión de KPIs comerciales específicos del sector, incluyendo la tasa de conversión, el margen bruto y las proyecciones de ventas, permitirá una evaluación continua del desempeño y la identificación de áreas de mejora para asegurar el cumplimiento de los objetivos estratégicos de la empresa. Requisitos
Se requiere sólida experiencia en Dirección Comercial dentro del sector industrial, con un mínimo de ocho años en roles similares. Es indispensable contar con experiencia comprobable en apertura de mercados, especialmente en el sector automoción, y manejar la venta consultiva de proyectos llave en mano relacionados con automatización y digitalización industrial. El candidato debe poseer un alto dominio del inglés y francés, con nivel de negociación en ambos idiomas, y demostrar capacidad para gestionar ofertas complejas, licitaciones y negociar contratos internacionales. Se valorará la experiencia en desarrollo de negocio tradicional y conocimiento del tejido industrial por encima de un perfil puramente técnico. La formación académica debe ser una licenciatura relevante. Se ofrece
La retribución incluye una banda salarial competitiva basada en la experiencia aportada y una retribución variable ligada al cumplimiento de objetivos y los beneficios de la compañía. El horario de trabajo es una jornada intensiva de lunes a viernes, de 7:00h a 15:00h. Se ofrece integración en el Comité de Dirección en un momento estratégico clave de la empresa, con posibilidad real de crecimiento interno y desarrollo profesional. Las condiciones laborales están diseñadas para fomentar un entorno de trabajo estructurado y orientado a resultados, con expectativas claras de desempeño y reconocimiento basado en logros. 
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