VeterisJobs
Descripción
La posición está enfocada en la gestión y expansión de relaciones comerciales con cuentas corporativas, especialmente en el sector de las telecomunicaciones, la electrónica y la energía. El rol implica un enfoque consultivo, donde se debe identificar y desarrollar oportunidades de negocio desde su fase inicial hasta el cierre del contrato. Las responsabilidades abarcan desde la prospección activa, el análisis de las necesidades del cliente y el diseño de propuestas personalizadas hasta la coordinación con diversos equipos internos para la ejecución de las soluciones ofrecidas. Se requiere una capacidad analítica para evaluar el mercado y una visión estratégica para planificar acciones comerciales a medio y largo plazo.La gestión de todo el ciclo de venta es un aspecto central del trabajo, incluyendo la negociación con múltiples interlocutores y la presentación de informes periódicos sobre la actividad y el pronóstico de ventas. El desarrollo de relaciones sólidas con los responsables de la toma de decisiones en las áreas de Operaciones, Recursos Humanos, Compras y Dirección General es fundamental para el éxito. Asimismo, el puesto conlleva la responsabilidad de fidelizar y hacer crecer una cartera de clientes establecida, buscando constantemente oportunidades para ampliar los servicios contratados y reforzar la vinculación.
El entorno de trabajo es dinámico y exige una gran capacidad de organización y seguimiento, con el uso de herramientas de gestión de relaciones con el cliente para una administración precisa del pipeline comercial. La representación de la organización en eventos del sector y reuniones de alto nivel también forma parte de las funciones habituales. Se valora la proactividad, la orientación a resultados y la habilidad para trabajar de manera autónoma, coordinando al mismo tiempo los esfuerzos con departamentos de apoyo para asegurar la calidad del servicio entregado al cliente final.