Oferta de empleo: Desarrollador/a de negocio (software)

Descripción

La posición se centra en la expansión comercial y la estrategia de mercado para una empresa especializada en software SaaS destinado a fábricas inteligentes. El rol implica diseñar y ejecutar planes integrales de entrada al mercado (GTM) con el objetivo de generar demanda cualificada y oportunidades de negocio sólidas. Será responsable de identificar segmentos de mercado relevantes, definir buyer personas y mapear el journey completo del cliente, adaptando las tácticas según el feedback recibido y el comportamiento observado.

Una parte fundamental del trabajo consistirá en la ejecución de campañas comerciales tanto outbound como inbound. Esto incluye la prospección activa, la generación de leads, la gestión del pipeline de ventas y el cierre efectivo de acuerdos, coordinándose estrechamente con los equipos internos para perfeccionar el mensaje y la propuesta de valor. La gestión del ciclo completo de ventas, desde el primer contacto hasta la firma, será una responsabilidad clave, apoyándose en herramientas CRM y plataformas de automatización.

Además, el profesional deberá medir y reportar métricas clave de rendimiento (KPIs) relacionadas con la adquisición, conversión y coste de captación de cliente (CAC), utilizando estos datos para proponer acciones de mejora continua. La difusión de la tecnología a través de demostraciones, talleres y eventos sectoriales también forma parte del ámbito de responsabilidades, así como la presentación de tendencias de mercado y reportes de rendimiento a la dirección.