VeterisJobs
Descripción
Este puesto se centra en el desarrollo de negocio B2B en el área de Elche, aunque la ubicación de la oferta es Barcelona, para una empresa consolidada en el sector de la logística y envíos. La misión principal consiste en la captación de nuevas cuentas empresariales, principalmente a través de la prospección directa y la apertura de mercado. La actividad requiere un perfil con iniciativa, capaz de generar oportunidades comerciales desde cero y construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes. La organización cuenta con una amplia red de más de 260 centros en España y Portugal, y su operativa tiene una marcada orientación internacional, ya que aproximadamente el 80% de la facturación proviene de envíos fuera de España. Esto ofrece un entorno de trabajo dinámico y global.Las responsabilidades clave incluyen la prospección activa de mercado, que puede involucrar técnicas como la puerta fría, la identificación y captación de nuevos clientes empresariales, el asesoramiento en soluciones de envío, con especial énfasis en los internacionales, y la gestión integral del ciclo de venta. El rol es fundamental para la expansión y consolidación de la cartera de clientes de la empresa en un sector altamente competitivo.
El perfil buscado valora especialmente la experiencia previa en ventas B2B, idealmente dentro de los sectores logístico, de transporte o de paquetería exprés. Se requiere conocimiento práctico de la operativa de envíos internacionales y experiencia trabajando con objetivos comerciales concretos, donde se podrán valorar referencias de facturación previas. Además, se aprecian capacidades de comunicación efectiva, un trato cercano con los clientes, un enfoque consultivo en la relación comercial, así como una actitud proactiva, resiliencia y una clara orientación a los resultados. La formación académica específica y el nivel de inglés no son considerados requisitos excluyentes para la posición.