Descripción
La posición se centra en liderar la estrategia de desarrollo comercial y la expansión de mercado dentro del territorio español para una compañía internacional dedicada al diseño y fabricación de maquinaria para la industria alimentaria. El rol implica diseñar e implementar planes de negocio específicos para el mercado español, identificando segmentos de crecimiento y oportunidades comerciales dentro del sector alimentario. Se requiere gestionar una cartera de clientes estratégicos a nivel nacional, prospectando y captando nuevos clientes, distribuidores y socios comerciales. Las responsabilidades incluyen liderar negociaciones comerciales y manejar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos. El análisis de mercado, la competencia y las tendencias del sector es fundamental para detectar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio. La participación en ferias, eventos sectoriales y encuentros con clientes clave forma parte de las actividades para fortalecer la presencia de la empresa. Se colaborará estrechamente con equipos técnicos e internacionales para asegurar la correcta ejecución y entrega de proyectos a los clientes. También se elaborarán previsiones de ventas, planes de acción detallados e informes regulares de actividad comercial para la dirección. El profesional actuará como representante principal de la compañía en el mercado español, promoviendo su imagen y valores. El puesto reporta a la Dirección Comercial Internacional y cuenta con un alto nivel de autonomía para definir y ejecutar la estrategia comercial local. Se busca un perfil con capacidad para desarrollar negocio desde una posición de nueva creación, impulsando el crecimiento y la expansión de la empresa en España. La posición está orientada a resultados, requiriendo un enfoque proactivo y estratégico para alcanzar los objetivos comerciales establecidos. El entorno de trabajo es dinámico, dentro de una organización en crecimiento y con referencias en su sector industrial. Se ofrece un proyecto ambicioso con amplias posibilidades de desarrollo profesional a largo plazo para el candidato seleccionado. La ubicación base está en Madrid, pero el rol implica cobertura y desplazamientos frecuentes a nivel nacional para atender clientes y oportunidades en diferentes regiones. Requisitos
Se requiere formación universitaria, preferiblemente en Ingeniería, Administración de Empresas o disciplinas afines. Es necesaria una experiencia mínima de cinco años en puestos de Desarrollo de Negocio, Sales Manager o posiciones comerciales similares en entornos industriales. Debe tenerse experiencia demostrable en la comercialización de maquinaria industrial, equipamiento de producción o soluciones tecnológicas para la industria alimentaria. Se precisa un conocimiento profundo del mercado español y de los principales actores dentro del sector alimentario. Se valoran habilidades en venta consultiva y gestión de proyectos industriales de mediana y gran envergadura. Es imprescindible tener excelentes capacidades de negociación y comunicación en español e inglés. Se busca un perfil autónomo, proactivo y orientado a la consecución de objetivos comerciales específicos. La disponibilidad para realizar viajes frecuentes dentro del territorio nacional es un requisito fundamental para el puesto. Se ofrece
La compañía ofrece un paquete salarial competitivo, compuesto por un salario fijo y una parte variable vinculada al desempeño y resultados comerciales. Se proporciona una posición estratégica con impacto directo en el desarrollo y crecimiento del negocio en España. El puesto cuenta con un alto nivel de autonomía y responsabilidad en la toma de decisiones comerciales. Se incorpora a un proyecto ambicioso dentro de una organización internacional en expansión y referente en su sector. Existen amplias posibilidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la estructura comercial de la empresa. La ubicación principal del trabajo se sitúa en la ciudad de Madrid, con cobertura de actividad a nivel nacional. Se dispone de recursos y apoyo de los equipos técnicos e internacionales para la ejecución de proyectos y atención a clientes. El entorno laboral está orientado a resultados, fomentando la iniciativa y el espíritu emprendedor del profesional. 
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