VeterisJobs
Descripción
El puesto implica liderar la actividad comercial en el área asignada, enfocándose en el desarrollo de negocio dentro del sector de mensajería y logística. Las responsabilidades principales incluyen la gestión integral del ciclo de venta, desde la prospección hasta el cierre, con un enfoque en grandes cuentas corporativas. Se requiere establecer y mantener relaciones a largo plazo con clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento mediante estrategias de venta cruzada y venta adicional. El rol también exige un análisis constante del mercado y la competencia para adaptar la estrategia comercial y aprovechar sectores con potencial de expansión.Otra faceta clave del trabajo es la coordinación y desarrollo de un equipo de comerciales. Esto incluye la definición de objetivos individuales, el seguimiento de indicadores clave de rendimiento y la provisión de formación continua en metodologías comerciales. El responsable debe apoyar al equipo en visitas comerciales cruciales y en el cierre de negocios estratégicos, asegurando una cobertura efectiva del territorio asignado, que abarca Barcelona y sus áreas circundantes como el Vallès y el Maresme.
Además, el puesto conlleva la supervisión de la actividad de prospección, tanto outbound como inbound, y la optimización de los embudos de venta. Se requiere un uso proficiente de herramientas comerciales como CRM y plataformas de ventas para el seguimiento semanal de leads, visitas y pipeline. El análisis de resultados y la propuesta de acciones correctivas son esenciales para garantizar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad, manteniendo al mismo tiempo altos estándares de calidad en el servicio prestado a los clientes.