Descripción
El rol se centra en desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas con clientes del segmento de mercado medio. La posición requiere establecer conexiones desde altos ejecutivos hasta líderes técnicos, con el objetivo principal de identificar desafíos empresariales clave que puedan resolverse mediante soluciones tecnológicas listas para implementar. Se enfoca en forjar nuevas alianzas comerciales y en impulsar un proceso de ventas de alta velocidad para expandir la base de clientes y lograr un crecimiento acelerado en este segmento. Esto implica la creación y ejecución de propuestas de alto impacto que demuestren claramente el valor comercial y el rápido retorno de la inversión de la cartera de servicios. El profesional colaborará estrechamente con un ingeniero de ventas dedicado para validar rápidamente el ajuste técnico de las soluciones y acelerar el cierre de acuerdos, asegurando un proceso comercial eficiente de principio a fin, desde el descubrimiento inicial hasta una conclusión exitosa. Además, será responsable de mantener relaciones de confianza profundas en múltiples cuentas de clientes y dentro del ecosistema de proveedores de servicios en la nube para garantizar una experiencia del cliente fluida durante toda la fase de ventas y entrega. El modelo de trabajo adoptado es flexible, combinando trabajo remoto con colaboración presencial según las necesidades del cliente y para fomentar relaciones sólidas con los socios. Requisitos
Se requiere un mínimo de 8 años de experiencia en ventas y al menos 5 años específicos en ventas B2B de soluciones en la nube complejas o servicios de consultoría tecnológica. Es imprescindible contar con experiencia demostrable en la venta de servicios en la nube de Google y un historial comprobado en la identificación y cierre exitoso de acuerdos complejos dentro del segmento de mercado medio. El candidato debe poseer excelentes habilidades de comunicación, presencia ejecutiva y presentación, con experiencia en la construcción y gestión de relaciones a nivel de alta dirección. Además, debe tener experiencia en la gestión integral del ciclo de ventas, incluyendo la coordinación de equipos multifuncionales desde la generación de leads y el análisis de necesidades hasta la negociación y cierre de contratos. Se ofrece
La empresa ofrece un modelo de trabajo híbrido que combina la flexibilidad del trabajo remoto con la colaboración presencial, facilitado por tecnología y espacios diseñados para mantener una conexión humana esencial. Se promueve activamente una cultura de inclusión y diversidad. El paquete de beneficios incluye seguros de salud, vida y accidentes, así como servicios médicos y programas de bienestar. Existe un programa de compensación flexible y un plan de compra de acciones para empleados, junto con programas de flexibilidad horaria, días libres y vacaciones. Se proporciona un plan de formación personalizado, iniciativas de sostenibilidad y programas de una fundación corporativa, además de redes de diversidad para empleados. Se ofrecen condiciones bancarias preferentes y participación en beneficios. 
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