VeterisJobs
Descripción
El rol se centra en la identificación y desarrollo de oportunidades comerciales vinculadas a servicios de Application Management Services (AMS). La persona será responsable de analizar las necesidades de negocio y los requisitos de los clientes para elaborar propuestas de valor que se alineen con sus objetivos estratégicos. Esto implica un trabajo profundo en la fase de captura, desde las primeras interacciones hasta la presentación final y el cierre del acuerdo. Las actividades incluyen la participación activa en procesos formales de licitación, como RFI, RFQ y RFP, donde se requiere una comprensión técnica y comercial sólida para estructurar ofertas competitivas.La función requiere una colaboración estrecha con equipos multidisciplinarios de consultoría, tecnología, arquitectura y delivery. Esta coordinación es fundamental para diseñar soluciones integrales y modelos de prestación de servicios que sean viables y atractivos para el cliente. Además, el profesional contribuirá al crecimiento del negocio mediante el análisis continuo del mercado, la competencia y las tendencias del sector, lo que permite identificar nuevas áreas de oportunidad tanto en clientes existentes como en nuevas cuentas. La gestión del pipeline comercial y el seguimiento de oportunidades estratégicas son partes clave para asegurar la consecución de los objetivos.
Otra responsabilidad importante es la mejora continua de los activos comerciales y las metodologías de trabajo. Esto incluye la elaboración y adaptación de propuestas para servicios de soporte, mantenimiento evolutivo, modernización y transformación de aplicaciones. El rol también implica la elaboración de business cases y estrategias de posicionamiento, asegurando que todas las propuestas estén respaldadas por un análisis sólido y una comprensión clara del valor entregado al cliente.