VeterisJobs
Descripción
La posición se centra en la gestión comercial y la expansión de la cuota de mercado dentro del sector de la hostelería en la zona asignada. El profesional tendrá como objetivo principal la captación de nuevos puntos de venta, así como el mantenimiento y desarrollo de los ya existentes, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y penetración de productos. Las funciones incluyen la prospección activa del mercado para identificar oportunidades, la clasificación de establecimientos según su potencial y la negociación de condiciones comerciales de acuerdo con las políticas de la empresa.Además, será responsable de la implementación efectiva de las referencias y gamas de productos en cada punto de venta, siguiendo los estándares definidos y gestionando el material de merchandising. Una parte fundamental del rol consiste en analizar los niveles de stock, la rotación de productos y la eficacia de las promociones, realizando visitas periódicas para supervisar el servicio y la relación con los dueños y empleados. También implica la detección y comunicación de acciones de la competencia, así como la identificación de oportunidades de mejora, manteniendo actualizada la base de datos de clientes y no clientes de la zona.
El puesto requiere un enfoque proactivo y orientado al cliente, con el fin de fortalecer la presencia comercial y optimizar los resultados en el territorio. La gestión de la cartera de puntos de venta es continua, lo que incluye el seguimiento de indicadores clave de rendimiento y la propuesta de acciones correctivas cuando sea necesario para alcanzar los objetivos establecidos.