VeterisJobs
Descripción
Esta posición se centra en la identificación, desarrollo y gestión integral de oportunidades de negocio dentro del ámbito de los servicios tecnológicos de Infraestructura y Operaciones. El profesional será responsable de analizar los requisitos específicos del cliente y los procesos de contratación para diseñar estrategias de captura efectivas y personalizadas. Su labor incluirá la participación activa en la definición y construcción de propuestas detalladas para servicios de Cloud, Data Center, Workplace, Redes, Seguridad e Infraestructura Gestionada, asegurando que cada solución se alinee con las necesidades del proyecto y los objetivos empresariales.Además de la elaboración de propuestas técnicas, ejecutivas y comerciales, el rol implica una colaboración constante con equipos multidisciplinares de arquitectura, delivery, operaciones, finanzas y asuntos legales. Esta coordinación es esencial para garantizar la viabilidad, calidad y competitividad de cada oferta. El profesional gestionará el ciclo completo de las oportunidades, desde su identificación inicial hasta la adjudicación o cierre comercial, supervisando el pipeline y las métricas asociadas. También será clave en la respuesta formal a procesos de RFI, RFQ y RFP, así como en la coordinación de talleres con clientes para la definición precisa de soluciones.
La contribución estratégica incluye la definición de estrategias de captura, diferenciación y posicionamiento frente a competidores, apoyándose en la construcción de business cases y modelos económicos sólidos. Se espera que el profesional gestione las relaciones con stakeholders internos y externos a lo largo del proceso de venta, y que contribuya a la mejora continua de metodologías y repositorios de conocimiento corporativos relacionados con la preventa.