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Descripción
El puesto de Key Account Manager para Distribuidores Horeca se centra en liderar y desarrollar el canal de negocio a nivel nacional, gestionando directamente una cartera de distribuidores estratégicos en el sector de la alimentación y restauración. La misión principal implica maximizar el volumen, el valor y la rentabilidad a través de la ejecución de planes comerciales diseñados específicamente para el segmento Horeca. Este rol exige una visión estratégica de mercado y una ejecución táctica en terreno para asegurar el crecimiento sostenido de la compañía en este canal clave.Las funciones principales incluyen la negociación y seguimiento de acuerdos comerciales con distribuidores, el diseño e implementación de planes de negocio conjunto y el análisis continuo de KPIs relacionados con cobertura y penetración en el mercado. Además, se requiere la identificación proactiva de nuevas oportunidades, nichos de mercado y grupos de restauración que puedan representar un crecimiento estratégico para la organización. El profesional actuará como un puente fundamental entre la compañía y su red de distribución, asegurando la alineación de objetivos y la correcta implementación de las estrategias de marca.
El entorno de trabajo ofrece la posibilidad de integrarse en una estructura sólida y con proyección internacional dentro del sector alimentario premium. Se proporcionan todas las herramientas necesarias para el desempeño eficaz del rol, incluyendo vehículo de empresa y dispositivos tecnológicos. Este puesto representa un proyecto de alto impacto que combina autonomía en la toma de decisiones con el respaldo de una organización bien establecida, permitiendo un desarrollo profesional continuo y una contribución significativa al crecimiento del negocio.