Descripción
La posición implica la gestión integral de una zona comercial asignada, con un enfoque principal en el canal de distribución indirecto. El profesional será responsable de realizar visitas periódicas a los puntos de venta dentro de su territorio, siguiendo un plan establecido que garantice la cobertura completa del área asignada. Entre las funciones clave se incluye la formación del personal de los puntos de venta en diversos aspectos como las características del producto, las tarifas vigentes, los procesos de venta recomendados y el uso correcto de las herramientas de contratación disponibles. El puesto requiere un seguimiento meticuloso de la implantación del material de punto de venta, asegurando que la cartelería y los elementos promocionales cumplan con los estándares de la marca y se mantengan en óptimas condiciones para reforzar la imagen corporativa. Además, el gestor comercial deberá dinamizar la venta activa mediante el acompañamiento al personal en el uso de argumentarios comerciales, la resolución de objeciones que surjan durante el proceso de venta y el seguimiento continuo de los objetivos comerciales establecidos para cada punto. Otra responsabilidad importante es la identificación proactiva de oportunidades para incorporar nuevos puntos de venta en la zona, lo que implica un análisis del territorio y la presentación de propuestas fundamentadas. Se debe vigilar que las prácticas de venta se realicen con calidad, cumpliendo las políticas comerciales internas y aplicando correctamente los esquemas de retribución e incentivos. La comunicación y el reporte son componentes esenciales del rol, ya que el profesional actuará como enlace principal entre el distribuidor o punto de venta y los departamentos centrales de la empresa, utilizando herramientas CRM y plataformas digitales para informar sobre la actividad de la ruta, cualquier incidencia y los resultados obtenidos. Este rol está diseñado para un profesional autónomo y orientado a resultados, que pueda gestionar eficazmente su tiempo y prioridades en campo. Requisitos
Se requiere una experiencia previa de tres a cuatro años en roles similares, como gestor comercial indirecto, comercial de calle o promotor. Se valorará especialmente la experiencia en el sector de telecomunicaciones o en gran consumo y retail con gestión directa de punto de venta. Es necesario tener conocimiento práctico del canal indirecto, incluyendo la relación con distribuidores, la gestión de establecimientos multimarca y la administración de programas de incentivos. El candidato ideal debe demostrar una clara orientación a resultados, autonomía en la gestión de su ruta y disciplina para la planificación de visitas, la administración del tiempo y la elaboración de reportes rigurosos. Se busca proactividad comercial y capacidad para detectar oportunidades de negocio en el territorio asignado. Además, son esenciales buenas habilidades de comunicación y la capacidad para formar y motivar a terceros. La formación mínima requerida es Bachillerato, y se valoran conocimientos en asesoramiento y venta consultiva. Se ofrece
El puesto ofrece autonomía real para gestionar la propia zona comercial, incluyendo la planificación de la ruta y la organización del trabajo. Se brinda la oportunidad de formar parte de un proyecto empresarial en fase de crecimiento. La remuneración se estructura en una base anual bruta de veinte mil euros, complementada con incentivos comerciales variables en función del desempeño y los objetivos alcanzados. Como parte del paquete de condiciones, se incluye la provisión de un vehículo de empresa para el desarrollo de las actividades de ruta. El entorno de trabajo está enfocado en el canal indirecto y el campo, requiriendo desplazamientos frecuentes dentro del territorio asignado. 
VeterisJobs