VeterisJobs
Descripción
La función principal consiste en la captación de nuevos negocios en los segmentos de grandes y medianas empresas. La labor se centra en actuar como motor de crecimiento, mediante la identificación proactiva de oportunidades de mercado y su posterior conversión en cuentas activas para la organización. Este proceso implica realizar prospecciones exhaustivas, establecer contacto con tomadores de decisiones y gestionar el ciclo de vida del cliente de manera integral. La actividad se desarrolla mediante una metodología de venta remota, utilizando herramientas digitales y comunicación telefónica para conectar con diversos sectores del mercado.El uso de redes profesionales y plataformas digitales es fundamental para navegar entre contactos, tanto directos como indirectos, facilitando la programación de reuniones y la formalización de acuerdos comerciales. El enfoque se mantiene en la prospección constante y en el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos, requiriendo un dominio eficiente de los procesos comerciales y de las herramientas de gestión de clientes. Se trabaja bajo un esquema de autonomía, permitiendo la autogestión del funnel de ventas con el soporte de tecnologías orientadas a la prospección y al análisis de resultados.
La cultura de trabajo está orientada a la obtención de resultados dentro de un entorno dinámico y tecnológicamente avanzado. Se requiere una capacidad sostenida para gestionar procesos de venta complejos, adaptando las estrategias comerciales a las necesidades de cada cliente y resolviendo conflictos que puedan surgir durante la negociación. La gestión del tiempo y la planificación de las interacciones con los clientes son habilidades necesarias para mantener el flujo constante de negocio y alcanzar las metas comerciales de la empresa.