VeterisJobs
Descripción
Este puesto se centra en la gestión y expansión de la actividad comercial de la compañía en mercados internacionales de ultramar. Las funciones incluyen el diseño e implementación de la estrategia comercial para los destinos asignados, estableciendo objetivos claros en términos de volumen de ventas, márgenes y posicionamiento de la marca. Se requiere la captación y fidelización de grandes cuentas, lo que implica la apertura de nuevos clientes como importadores, distribuidores, mayoristas y grandes cadenas de supermercados en los mercados objetivo. Adicionalmente, el profesional será responsable de negociar programas de suministro anuales, definiendo volúmenes, precios, calendarios de carga y condiciones de pago, asegurando la viabilidad y rentabilidad de las operaciones.La gestión del ciclo completo de venta y logística internacional es una parte fundamental del rol, lo que conlleva la coordinación estrecha con los departamentos de Calidad, Producción y Logística para garantizar que los productos cumplan con los estrictos protocolos fitosanitarios y aduaneros específicos de cada país de destino, considerando los largos tiempos de tránsito marítimo. También se realizarán tareas de análisis y prospección de mercados, monitorizando la competencia, las tendencias de consumo, las ventanas comerciales locales y el comportamiento de la oferta competidora, con especial atención a las dinámicas entre la producción del hemisferio sur y la producción local. La representación de la compañía en ferias internacionales clave del sector forma parte de las actividades regulares.
El perfil requerido debe contar con una experiencia mínima de ocho a diez años en la venta de productos hortofrutícolas frescos en mercados de ultramar, siendo imprescindible contar con experiencia sólida en uno o varios de los destinos objetivo como Asia, India, Norteamérica, Brasil o África. Se requiere un conocimiento técnico profundo de la operativa de exportación marítima, incluyendo el manejo de tránsitos largos, atmósferas controladas y la cadena de frío, así como un dominio riguroso de los protocolos fitosanitarios para la entrada de frutas y verduras en dichos países. Es necesario un nivel de inglés bilingüe o muy fluido, y se valorará positivamente el dominio de un tercer idioma como francés, portugués o mandarín. El candidato ideal poseerá una alta capacidad de negociación bajo presión, orientación a resultados, perfil proactivo y disponibilidad para viajes internacionales y adaptabilidad horaria.