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Descripción
El puesto de Gerente Nacional de Cuentas Clave consiste en dirigir y desarrollar el negocio en el mercado español para una empresa multinacional de bienes de consumo. Este rol de liderazgo senior es responsable de la gestión de las cuentas clave nacionales, impulsando el crecimiento comercial y dirigiendo un equipo comercial con sede en Barcelona. La función central es actuar como principal punto de contacto para los clientes minoristas estratégicos, asegurando el cumplimiento de ambiciosos objetivos de crecimiento. El perfil requiere un equilibrio entre el pensamiento estratégico y la ejecución práctica, con capacidad para influir en las partes interesadas tanto internas como externas en todos los niveles. Se trata de un cargo que demanda una combinación de experiencia comercial, capacidades de liderazgo, resiliencia y una mentalidad de crecimiento en entornos dinámicos y de rápido movimiento como el de bienes de consumo de rápida rotación.Las responsabilidades operativas incluyen liderar y desarrollar cuentas clave a nivel nacional, gestionar y formar un equipo de cuatro personas, construir y ejecutar una estrategia comercial estructurada y de crecimiento del P&L. El profesional desarrollará relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes minoristas y sus equipos de compra, liderará negociaciones comerciales, acuerdos de precios y planes promocionales, e identificará nuevas oportunidades de negocio y crecimiento. El análisis de los KPIs comerciales, las tendencias del mercado y el rendimiento de las cuentas será fundamental para la toma de decisiones. También se requiere una estrecha colaboración con los equipos de marketing, cadena de suministro, finanzas y servicio al cliente, liderando revisiones de negocio y presentaciones comerciales con clientes estratégicos para garantizar el logro de los objetivos de ventas, rentabilidad y cuota de mercado.
Para desempeñar este rol con éxito, se requiere una licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Economía o campos relacionados. Es indispensable contar con un mínimo de ocho a diez años de experiencia en roles comerciales nacionales o de gestión senior de cuentas clave, así como experiencia previa en la gestión de cuentas nacionales y en el liderazgo de equipos. Se valorará especialmente una sólida experiencia trabajando con clientes minoristas y equipos de compras, preferiblemente en entornos de bienes de consumo o FMCG, siendo necesaria la experiencia en el sector de alimentación y bebidas. El candidato debe demostrar un historial probado en la impulsión del crecimiento comercial en empresas en desarrollo o en expansión, con fuertes habilidades de negociación comercial y gestión de partes interesadas. Se requiere un perfil estratégico, orientado a resultados y altamente analítico, con excelentes habilidades de comunicación e influencia. Se precisa un nivel avanzado de inglés y disponibilidad para viajar dentro de España. Las condiciones de trabajo incluyen un modelo híbrido flexible y un entorno dinámico y multicultural.