Descripción
El profesional seleccionado desempeñará un papel fundamental en la expansión comercial de la empresa en la región DACHL, compuesta por Alemania, Austria y Liechtenstein. Su labor principal será la captación de nuevo negocio y el desarrollo de oportunidades comerciales desde la sede central de la compañía, ubicada en Málaga. Para ello, se encargará de establecer contacto y gestionar relaciones con una red de distribuidores, instaladores, contratistas y profesionales especializados del sector de la climatización y la automatización de edificios. Será responsable de reactivar clientes que hayan quedado inactivos y de identificar nuevas oportunidades de venta en el mercado objetivo, cualificando cada una de ellas para asegurar su viabilidad y potencial. La posición requiere una capacidad notable para comprender las necesidades técnicas de los clientes y para asesorarles sobre las soluciones más adecuadas que ofrece la cartera de productos de la empresa, las cuales se centran en sistemas de climatización inteligente y control de edificios. Parte fundamental de las responsabilidades incluye la realización de presentaciones en línea, demostraciones de producto y sesiones de formación para clientes potenciales, así como la elaboración y seguimiento de propuestas comerciales personalizadas. Todo el proceso comercial deberá ser gestionado y actualizado meticulosamente a través de un sistema CRM, garantizando un flujo de información claro y una coordinación eficaz con otros departamentos. El rol implica una colaboración constante con los equipos de Ventas, Soporte Técnico y Proyectos para alinear estrategias y asegurar el éxito en el cierre de cada oportunidad comercial identificada, contribuyendo así al crecimiento sostenido de la compañía en estos mercados estratégicos. Requisitos
Se requiere un nivel nativo de alemán y un dominio profesional del idioma inglés. Es imprescindible contar con experiencia previa en roles de ventas técnicas, desarrollo de negocio o posiciones con un fuerte componente técnico y orientación al cliente. Se valorará de forma muy positiva cualquier experiencia en los sectores de HVAC, climatización, automatización de edificios o en industrias tecnológicas afines. El candidato ideal debe poseer una capacidad demostrada para comprender necesidades técnicas complejas y para trasladar soluciones de manera clara y efectiva, así como excelentes habilidades de comunicación y negociación. Se busca un perfil comercial, orientado a resultados y con iniciativa propia para la captación de negocio y generación de oportunidades. Se requiere experiencia práctica en la utilización de sistemas CRM para la gestión de pipelines comerciales. La persona debe ser organizada, proactiva y con capacidad de trabajar de forma autónoma, a la vez que colaborativa para integrarse y trabajar en equipo con diferentes departamentos. Se ofrece
La posición se desarrolla bajo un contrato indefinido, con una retribución fija adaptada a la experiencia del candidato y un componente variable vinculado a objetivos. El horario de trabajo es flexible en la entrada, permitiendo incorporarse entre las 7:30 y las 9:00 horas, y se aplica jornada intensiva durante los meses de verano. El trabajo es completamente presencial en las instalaciones de la empresa, ubicadas en el Parque Tecnológico de Málaga. Se trata de un proyecto estable dentro de una compañía internacional que se encuentra en una fase de expansión, ofreciendo posibilidades reales de desarrollo y crecimiento profesional a medio y largo plazo. El paquete de beneficios sociales incluye ticket restaurante, seguro médico privado y otros beneficios corporativos adicionales. 
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