Oferta de empleo: Desarrollador/a de negocio (software)

Descripción

Este puesto implica la planificación y ejecución de estrategias comerciales integrales para una solución de software Saas dirigida al sector de las fábricas inteligentes. La persona en este rol será responsable de diseñar e implementar planes Go To Market que generen demanda y oportunidades comerciales cualificadas. Se deben identificar segmentos de mercado específicos, definir perfiles de cliente potencial y mapear su proceso de toma de decisiones para adaptar la propuesta de valor. La gestión del ciclo completo de ventas es fundamental, desde la prospección activa y generación de leads hasta la negociación y cierre de acuerdos. Esto requiere la coordinación con equipos internos de marketing y desarrollo para alinear el mensaje comercial con las capacidades técnicas del producto. La implementación de campañas tanto outbound, como llamadas en frío, como inbound, optimizando canales digitales, es parte central de las responsabilidades. Se debe gestionar y reportar constantemente métricas clave de rendimiento, como el coste de adquisición de cliente y las tasas de conversión, para fundamentar la toma de decisiones estratégicas. La participación en eventos del sector, como ferias y talleres, para realizar demostraciones del producto y ampliar la red de contactos también es una actividad esperada. Se espera un enfoque analítico para interpretar las tendencias del mercado y el feedback de los clientes, adaptando la estrategia en consecuencia. El rol requiere una gestión meticulosa del pipeline de ventas utilizando herramientas CRM especializadas para asegurar un seguimiento efectivo de todas las oportunidades.