VeterisJobs
Descripción
La posición se centra en la gestión integral de cuentas estratégicas dentro del mercado español. El rol implica la responsabilidad directa de conducir el crecimiento comercial y la rentabilidad a través de relaciones sólidas y a largo plazo con clientes clave del sector retail. El trabajo requiere el desarrollo y ejecución de planes de negocio específicos para cada cuenta, alineados con los objetivos generales de ventas y rentabilidad de la empresa. Se trata de un puesto que combina la visión estratégica con la ejecución operativa, actuando como el principal punto de contacto para las cuentas asignadas y garantizando el cumplimiento de metas ambiciosas.Las funciones principales incluyen liderar negociaciones comerciales, que abarcan acuerdos de precios, condiciones comerciales y planes promocionales. El profesional analizará indicadores clave de rendimiento (KPIs), el desempeño del cliente y las tendencias del mercado para fundamentar la toma de decisiones estratégicas. Se espera la preparación y dirección de revisiones de negocio, presentaciones comerciales y sesiones de planificación conjunta con los clientes. La colaboración con equipos multifuncionales, como Marketing, Cadena de Suministro, Finanzas y Servicio al Cliente, es esencial para asegurar una ejecución impecable de los planes acordados.
El perfil requerido exige una formación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Economía o campos relacionados, junto con una experiencia de entre 3 y 5 años en gestión de cuentas clave, ventas o roles comerciales de responsabilidad. Se valorará especialmente la experiencia previa en la gestión de cuentas retail estratégicas y en negociaciones con clientes, preferentemente dentro del sector de bienes de consumo rápido (FMCG), aunque se consideran candidatos de otros sectores con experiencia relevante. Se requieren habilidades sólidas de negociación, gestión de stakeholders e influencia, así como una comprensión profunda de aspectos financieros como la cuenta de resultados, márgenes y previsión. El dominio del inglés a nivel intermedio y la disponibilidad para viajar dentro de España (entre un 20% y 30% del tiempo) son necesarios para el desempeño del puesto.