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Descripción
La posición de Comercial para Madrid se centra en la expansión y gestión de negocio dentro del sector tecnológico de la seguridad y automatización de edificios. El rol implica la identificación y captación de nuevas oportunidades comerciales, desarrollando una cartera de clientes desde cero y estableciendo relaciones comerciales duraderas y estratégicas. El enfoque principal es actuar como prescriptor y asesor comercial, ofreciendo soluciones técnicas y consultivas adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente en los mercados objetivo. La actividad comercial se dirige hacia diversos canales de distribución y clientes finales, lo que requiere una comprensión profunda de los productos y las dinámicas del sector.Las responsabilidades incluyen la prospección activa de clientes, la presentación de soluciones técnicas de control de accesos, videoportería, sistemas de circuito cerrado de televisión (CCTV), seguridad electrónica e integración en edificios inteligentes. Se espera que el profesional desarrolle estrategias de negocio, negocie contratos y realice un seguimiento continuo para asegurar la satisfacción del cliente y fomentar relaciones a largo plazo. El trabajo requiere una estrecha colaboración con instaladores, ingenierías, constructoras, promotoras y grandes cuentas, adaptando el discurso comercial a cada interlocutor. La capacidad para entender requisitos técnicos complejos y traducirlos en propuestas de valor comercial es fundamental para el éxito en este puesto.
El entorno de trabajo es dinámico y exige una alta proactividad, orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma autónoma. La empresa proporciona un portfolio de productos avanzados y soporte técnico, pero el desarrollo comercial depende en gran medida de la iniciativa personal y la capacidad de generar confianza en el mercado. Se valorará especialmente la experiencia previa demostrable en la venta o prescripción dentro de los sectores mencionados, así como la habilidad para viajar a nivel nacional según las necesidades del negocio. La posición ofrece una estructura de compensación que combina un componente fijo con variables ligadas al cumplimiento de objetivos, reconociendo así el desempeño y los resultados alcanzados.