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Descripción
El puesto de Category Manager se centra en la gestión estratégica de categorías de productos y la relación con los proveedores. Las responsabilidades principales incluyen la realización de reuniones periódicas con proveedores y la negociación anual de condiciones comerciales, no solo de precios. Esto implica un análisis profundo de datos para proponer mejoras, identificar palancas de negociación y desarrollar estrategias que beneficien a la empresa. El profesional debe actuar como un perfil comercial, siendo el primer vendedor desde el área de compras, y lanzar la marca privada de la compañía en los productos asignados.Entre las tareas específicas se encuentran la solicitud de equivalencias y sustituciones con la competencia, así como el análisis de rankings de proveedores. También es fundamental el seguimiento de novedades por producto, solicitando el parque a nivel de referencia para cada producto y por comunidad autónoma. El análisis de tarifas de proveedores, equivalencias entre productos, márgenes de venta, precios de compra y precios de venta es esencial para la toma de decisiones. No se trata solo de realizar cálculos, sino de comprenderlos, interpretarlos y proponer mejoras, soluciones y estrategias basadas en ellos.
El candidato debe ser autónomo en la realización de análisis y en la presentación de planes de acción para todas sus funciones. Se requiere experiencia previa en negociaciones con proveedores, como acuerdos anuales y campañas de captación. Es importante tener capacidad para aplicar la lógica a situaciones complejas y poseer excelentes habilidades de comunicación en un entorno internacional. Se valora un perfil con formación en ingeniería de organización industrial o administración de empresas, junto con dotes comerciales demostradas.