VeterisJobs
Descripción
El profesional asumirá la responsabilidad del desarrollo comercial estratégico en el segmento de Grandes Cuentas dentro del territorio español. Su función principal consistirá en diseñar e implementar planes de venta, abarcando desde la prospección inicial de clientes potenciales hasta la negociación y cierre final de acuerdos. Se requerirá una profunda inmersión en el ciclo de compra de las organizaciones objetivo, identificando necesidades y alineando las soluciones y servicios tecnológicos ofrecidos por la compañía. La posición demanda un enfoque proactivo para generar y gestionar un pipeline de oportunidades de negocio de forma autónoma, sustentado en un conocimiento sólido del mercado.Una parte fundamental del rol será la construcción y consolidación de relaciones estratégicas con altos directivos y tomadores de decisiones, tales como Directores de Información (CIO), Directores de Tecnología (CTO) y Directores de Compras. Esta labor de networking se complementará con el análisis continuo de las tendencias del sector de tecnología de la información, extrayendo conclusiones prácticas que enriquezcan la estrategia comercial. El profesional representará a la empresa en eventos y foros del sector, contribuyendo a su posicionamiento. La colaboración estrecha con los equipos de Operaciones, Entrega y Gestión de Negocios será clave para asegurar una transición fluida post-venta y para identificar sinergias y oportunidades de venta cruzada.
El perfil buscado debe acreditar una trayectoria consolidada en la venta de servicios tecnológicos, preferentemente dentro de firmas consultoras de tamaño mediano o grande. Se valorará especialmente la capacidad demostrada para abrir nuevas cuentas y penetrar en clientes finales, junto con una estabilidad laboral significativa en posiciones anteriores. Se requiere un conocimiento exhaustivo del mercado español de Grandes Cuentas y sus procesos de adquisición. Entre las competencias imprescindibles se encuentran una alta orientación a los resultados, resiliencia comercial, capacidad de influencia y autonomía para trabajar de manera efectiva. El entorno de trabajo ofrece un modelo híbrido y la oportunidad de participar en proyectos estables de largo alcance.