VeterisJobs
Descripción
La función principal consiste en la prospección activa de nuevos clientes para la empresa. El proceso inicia con la búsqueda y detección de potenciales clientes, determinando los contactos clave a través de diversas fuentes como internet y bases de datos existentes. Esto implica una investigación constante para identificar empresas que se alineen con el perfil de cliente objetivo de la organización. Una vez identificados los prospectos, se procede a crear y segmentar listas de contactos de alta calidad para dirigir campañas comerciales específicas y efectivas.El contacto con los leads se establece mediante múltiples canales, incluyendo llamadas telefónicas en frío, videollamadas, correo electrónico y redes sociales profesionales como LinkedIn. El objetivo de estas interacciones es iniciar conversaciones, detectar necesidades del cliente potencial y cualificar las oportunidades. Además, se coordinan las primeras reuniones de producto entre el cliente potencial y el desarrollador de negocio, realizando un seguimiento posterior para mantener el interés y avanzar en el proceso comercial. La asistencia a eventos, tanto online como presenciales, forma parte de la estrategia para ampliar la red de contactos.
Todas las actividades requieren un registro meticuloso. Se documenta cada interacción con clientes potenciales en la herramienta de CRM, incluyendo llamadas, correos y mensajes. También se supervisa que el equipo registre correctamente sus interacciones para garantizar una gestión eficiente. Otras tareas incluyen actualizar la base de datos con cambios en la información de contactos y colaborar con el departamento de marketing en la creación de materiales para campañas sectoriales y la gestión de envíos de email marketing.