Oferta de empleo: Key distributors specialist

Descripción

La función principal de esta posición es el desarrollo comercial a través de la gestión de distribuidores, subdistribuidores y clientes industriales. El responsable se encarga de velar por la rentabilidad del negocio coordinando acciones con los departamentos de compras y marketing. Es necesario construir relaciones sólidas, negociar condiciones de venta y desarrollar nuevas oportunidades para aumentar tanto el volumen de ventas como la cuota de mercado. Además, se definen estrategias de cobertura y segmentación de cartera, colaborando en el despliegue geográfico y de equipo según sea necesario para cumplir con los objetivos comerciales establecidos. La gestión incluye un enfoque claro en la cuenta de resultados y la alineación con las estrategias de los proveedores. Se debe asegurar el seguimiento continuo de los planes de negocio, trabajando en equipo con las áreas de marketing y compras para garantizar que las acciones se ejecuten correctamente y los resultados sean óptimos. Este rol implica un compromiso con la mejora continua de los procesos comerciales y la eficiencia operativa en cada cuenta asignada. Asimismo, se requiere un papel activo en la transferencia de conocimiento sobre productos estratégicos hacia la fuerza de ventas. Esto incluye actuar como punto de referencia para resolver dudas sobre cotizaciones, negociaciones y detalles técnicos de la oferta. Se coordinan reuniones periódicas y planes de acompañamiento para asegurar que todos los miembros del equipo comercial comprendan las prioridades, tendencias y novedades del mercado. La formación constante de los equipos, junto con la provisión de argumentos de venta adecuados, es fundamental para alcanzar los objetivos presupuestarios fijados para el periodo.