VeterisJobs
Descripción
El profesional seleccionado tendrá la responsabilidad de gestionar las cuentas regionales asignadas dentro del canal de alimentación, actuando como el interlocutor principal para garantizar el desarrollo de relaciones comerciales sólidas a largo plazo. Su labor principal consiste en ejecutar la estrategia comercial definida para cada cliente, adaptándola a las particularidades de su territorio para asegurar una correcta implementación en el punto de venta. Además, realizará un seguimiento continuo de los indicadores clave de rendimiento (KPIs), analizando métricas de ventas, distribución y rentabilidad para proponer acciones de mejora constante.Dentro de sus funciones, se encargará de colaborar en la elaboración y cumplimiento del presupuesto de ventas regional, controlando el volumen y el margen de contribución. Identificará activamente oportunidades de crecimiento en los clientes actuales y prospectará nuevas cuentas que se alineen con la estrategia de distribución establecida. La gestión incluirá la negociación de acuerdos comerciales y condiciones anuales con cadenas organizadas, siempre bajo el marco definido por la dirección comercial, asegurando que los compromisos adquiridos se ejecuten de manera eficiente y coordinada con los equipos de ventas y campo.
Este rol requiere un alto nivel de colaboración transversal con departamentos como marketing, logística y supply chain para asegurar que la ejecución de los planes promocionales y la operativa diaria estén alineadas con los objetivos globales. Asimismo, mantendrá una comunicación fluida con otros responsables regionales para compartir buenas prácticas y asegurar la coherencia estratégica. La posición implica una visión analítica del mercado y una capacidad constante para aportar soluciones que optimicen la eficiencia comercial en su área geográfica asignada.