VeterisJobs
Descripción
Buscamos un profesional dinámico y estratégico para unirse a nuestro equipo de estrategia comercial en Lleida, centrado en el desarrollo de negocio y la implementación de estrategias 'Go To Market' (GTM) para nuestro software SaaS dirigido a fábricas inteligentes. Serás una pieza clave en la generación de demanda y la apertura de nuevos mercados, trabajando estrechamente con los equipos de producto, ventas y liderazgo para alinear objetivos y potenciar el crecimiento.Tu rol principal implicará el diseño, liderazgo y ejecución de estrategias GTM efectivas, identificando segmentos de mercado clave, definiendo perfiles de comprador ideales y mapeando el recorrido del cliente. Implementarás campañas proactivas de 'outbound' con un enfoque decidido en la generación de leads cualificados y la consecución de nuevas cuentas. Actuarás como un motor comercial impulsando la prospección activa, gestionando el embudo de ventas y asegurando el cierre exitoso de oportunidades.
Además, optimizarás nuestros canales 'inbound' para atraer tráfico relevante, nutrir leads de manera efectiva y mejorar las tasas de conversión. Serás responsable de medir y reportar indicadores clave de rendimiento (KPIs) relacionados con la adquisición, conversión y coste de adquisición de clientes (CAC), utilizando estos datos para proponer acciones de mejora continua. La adaptabilidad será fundamental, ajustando la estrategia GTM según el feedback del mercado y el comportamiento del cliente. También participarás activamente en la difusión de nuestra tecnología SaaS a través de demostraciones, talleres, eventos y ferias, gestionando herramientas CRM como HubSpot, Zoho CRM o Salesforce y plataformas de automatización de marketing. Tu experiencia en la gestión del ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, será crucial para coordinarte con los equipos técnicos y de diseño, asegurando la viabilidad y alineación de nuestras soluciones con las necesidades específicas de cada cliente.