Oferta de empleo: Gestor comercial

Descripción

El Gestor Comercial se encarga de la coordinación y liderazgo de equipos de campo, asegurando la correcta implementación de las estrategias comerciales definidas por la organización. Este rol implica una gestión activa de los ruteros y un acompañamiento constante sobre el terreno para supervisar el cumplimiento de los procesos operativos, la ejecución de las metodologías de trabajo y la detección de oportunidades de negocio que contribuyan a alcanzar los objetivos de ventas establecidos. Es fundamental asegurar que todo el equipo cuente con el conocimiento necesario en herramientas digitales, surtido, planogramas y técnicas de negociación. Asimismo, el puesto requiere una gestión integral de los distribuidores asignados, controlando los costes operativos de servicio y garantizando que los procesos logísticos de entrega de producto se realicen bajo los estándares de calidad y tiempo establecidos. El gestor actúa como nexo directo con los puntos de venta del sector de alimentación, gestionando las cuentas asignadas, supervisando el seguimiento de los acuerdos comerciales y asegurando que las promociones y visibilidad de marca se ejecuten correctamente en el lineal. La responsabilidad incluye la negociación directa de condiciones comerciales, el control de la deuda y la gestión de cualquier incidencia relacionada con el producto. Finalmente, el análisis de datos es una pieza clave de la función, requiriendo un seguimiento diario de los indicadores de rendimiento (KPI) para evaluar la rentabilidad, los márgenes y los volúmenes de venta. Se elaboran informes detallados sobre la situación del mercado, tendencias, competencia y evolución de precios para facilitar la toma de decisiones estratégicas. Esta posición exige una capacidad constante de adaptación a las innovaciones y cambios del entorno minorista.