VeterisJobs
Descripción
El puesto de Gestor Comercial implica una responsabilidad directa en la supervisión y desarrollo de equipos de campo, coordinando las actividades de personal de ventas y merchandising. El titular de esta posición se encarga de planificar las rutas operativas para asegurar una cobertura eficiente en todos los puntos de venta asignados, garantizando la correcta implementación de las estrategias comerciales y la disponibilidad del producto en el lineal. Asimismo, se realizan sesiones de acompañamiento en el terreno para la mejora continua en técnicas de negociación y herramientas digitales. La gestión estratégica en el punto de venta es fundamental, asegurando el cumplimiento de acuerdos comerciales previamente establecidos, la correcta colocación de cabeceras de góndola y la ejecución de promociones según el calendario definido. El gestor también actúa como nexo con los distribuidores locales para controlar la logística y los costes de servicio, adaptando la oferta comercial a las particularidades de cada zona geográfica bajo su responsabilidad.En el ámbito de las relaciones externas y la estrategia, esta posición requiere un enfoque proactivo en la negociación a nivel regional. Se lideran las acciones comerciales durante campañas estacionales y se gestiona la introducción de nuevos productos en el surtido habitual, teniendo siempre en cuenta el análisis del entorno y el comportamiento del consumidor local. Esta gestión se complementa con una intensa labor de inteligencia de mercado, analizando las acciones de la competencia y reportando información relevante a los departamentos centrales para ajustar la estrategia de marca de manera eficaz.
Finalmente, el rol conlleva un fuerte componente de análisis de datos mediante el control periódico de indicadores clave de rendimiento (KPIs). Se realiza un seguimiento exhaustivo de los volúmenes de ventas y los márgenes comerciales para evaluar la evolución del negocio. Ante cualquier desviación, se definen planes de acción correctivos para optimizar el rendimiento del equipo y alcanzar los objetivos marcados. Se requiere una capacidad analítica para interpretar datos de mercado y proponer mejoras en los procesos operativos, fomentando un entorno de trabajo colaborativo que permita alcanzar la excelencia en la ejecución comercial diaria.