VeterisJobs
Descripción
Este puesto está enfocado en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales tanto en mercados nacionales como internacionales. El rol implica generar contactos calificados con clientes potenciales, distribuidores, clínicas veterinarias, líderes de opinión, socios comerciales y cuentas estratégicas. Se realizarán investigaciones de mercados, empresas y contactos relevantes para expandir la base de datos comercial de la empresa. Las oportunidades identificadas deben convertirse en reuniones comerciales, presentaciones o pasos concretos dentro del proceso de ventas. Se realizará un seguimiento continuo de leads, contactos y oportunidades para avanzarlos a través del embudo de ventas. Se coordinarán y prepararán reuniones comerciales, incluyendo antecedentes del cliente, necesidades identificadas y materiales de apoyo para las ventas. La participación activa en reuniones comerciales, congresos o visitas de ventas es requerida, tanto a nivel nacional como internacional, con la capacidad de presentar la marca, los productos y la propuesta de valor. Se brindará apoyo al desarrollo de ventas internacionales, especialmente en inglés e idealmente también en francés y/o alemán. Es esencial mantener la información comercial organizada en el CRM, bases de datos e informes de actividad, asegurando un seguimiento y trazabilidad adecuados de cada oportunidad.El perfil profesional buscado requiere un mínimo de dos años de experiencia en un rol similar. Se valora especialmente la experiencia en el sector de la salud animal. La formación académica requerida es un título universitario de Grado o equivalente. Se requieren habilidades en ventas técnicas y consultivas, donde la capacidad de analizar las necesidades del cliente y ofrecer soluciones es fundamental. La persona debe poseer una actitud proactiva y una fuerte orientación a resultados para impulsar el crecimiento del negocio a nivel global. El manejo de herramientas digitales, incluyendo LinkedIn, PowerPoint y software CRM, es esencial para la gestión eficiente de las actividades comerciales. Se valorará la capacidad demostrada de utilizar herramientas de inteligencia artificial y tecnologías de la información avanzadas para optimizar el proceso de ventas y mejorar la eficiencia operativa.
Las condiciones del puesto incluyen disponibilidad para viajar con frecuencia a nivel nacional e internacional, por lo que se requiere flexibilidad geográfica. Se exige poseer carnet de conducir válido. El dominio avanzado de inglés y español es obligatorio, complementado con un nivel avanzado de francés o alemán, lo que facilitará la comunicación en mercados internacionales. Se buscan personas con sólidas habilidades analíticas, que permitan evaluar mercados, tendencias y oportunidades de negocio. La organización y el seguimiento meticuloso en el CRM y otras bases de datos son cruciales para el éxito del rol. El entorno de trabajo es dinámico y exige adaptabilidad para participar en eventos del sector y mantener relaciones comerciales estratégicas. El objetivo final es contribuir al crecimiento y expansión comercial de la empresa mediante una gestión profesional y efectiva de todo el ciclo de ventas.