VeterisJobs
Descripción
El puesto de Responsable Comercial se centra en la generación de nuevo negocio dentro del sector de la logística y la paquetería exprés. Su misión principal consiste en la captación de nuevas cuentas empresariales (B2B) mediante la prospección activa y la apertura de mercado en la zona de Madrid. La organización cuenta con una sólida presencia en España y Portugal, contando con más de 260 centros, y posee una clara orientación internacional, ya que aproximadamente el 80% de su facturación procede de envíos fuera del territorio nacional. Esto convierte al rol en una posición dinámica con proyección global, donde la capacidad para construir relaciones a largo plazo resulta fundamental.Las responsabilidades operativas del puesto incluyen la prospección de mercado, que puede involucrar actividades de contacto directo como la llamada en frío. El profesional deberá identificar y captar nuevos clientes empresariales, asesorándoles en soluciones de envío, con un énfasis particular en la operativa internacional. Además, será responsable de la gestión integral del ciclo de venta, desde la generación de la oportunidad hasta su cierre, trabajando con autonomía y orientación a objetivos. Se valoran perfiles con iniciativa y resiliencia, capaces de desarrollar oportunidades comerciales desde cero en un entorno competitivo.
El perfil ideal para este puesto requiere experiencia previa en ventas B2B, siendo especialmente relevante si se ha desarrollado en los sectores logístico, de transporte o de paquetería exprés. Se considera un conocimiento práctico de los procesos de envíos internacionales como un aspecto muy valioso. Asimismo, se espera que el candidato tenga experiencia en la gestión de objetivos comerciales y pueda aportar referencias de volúmenes de facturación logrados. Se buscan competencias como capacidad de comunicación, un trato cercano con el cliente, enfoque consultivo y una actitud proactiva orientada a la obtención de resultados concretos. La formación académica específica y el dominio del inglés no son requisitos excluyentes para la posición.