Descripción
Este puesto de Jefe de Ventas se desarrolla en el dinámico sector automoción, centrándose en la dirección y coordinación del equipo comercial para alcanzar los objetivos establecidos. El rol implica la definición y ejecución de estrategias comerciales que estén alineadas con las metas generales de la organización, garantizando un enfoque estructurado y orientado a resultados. La persona seleccionada será responsable de planificar minuciosamente la actividad comercial, gestionando el pipeline de ventas, estableciendo prioridades y realizando un seguimiento continuo para asegurar el cumplimiento de las previsiones. El liderazgo del equipo es fundamental, incluyendo la motivación, coordinación y supervisión del desempeño individual y colectivo, siempre con el objetivo de impulsar el crecimiento y la eficiencia operativa. La gestión integral del proceso de ventas abarca desde la fase inicial de captación y calificación de oportunidades hasta el cierre final y las actividades de postventa, asegurando una experiencia completa y satisfactoria para el cliente. Se requiere un análisis constante de resultados y métricas clave, como tasas de conversión, volumen de ventas, márgenes y tiempos de ciclo, para identificar áreas de mejora y oportunidades de optimización. La colaboración fluida con otros departamentos, como operaciones o servicio al cliente, es esencial para garantizar la disponibilidad de productos, la correcta documentación y una coordinación eficaz que respalde la calidad del servicio ofrecido. Finalmente, el rol participa activamente en la mejora continua de los procesos comerciales y en la implementación de herramientas que potencien la gestión del equipo y la efectividad de las ventas. Requisitos
Se requiere experiencia demostrable en el liderazgo de equipos de ventas, preferentemente en entornos del sector automoción o servicios B2C. Es esencial capacidad para planificar, priorizar y gestionar el rendimiento con un enfoque claro en KPIs y resultados tangibles. Se valoran excelentes habilidades de comunicación y negociación, junto con una orientación clara al cierre de ventas y a la satisfacción del cliente. Se necesita habilidad para analizar datos comerciales y traducirlos en acciones concretas de mejora, así como experiencia en la gestión de sistemas CRM y seguimiento de oportunidades. Se requiere conocimiento práctico del ciclo de ventas completo y de técnicas de venta consultiva, capacidad para trabajar con autonomía y tomar decisiones, y disponibilidad para desplazamientos puntuales cuando el negocio lo requiera. Además, se precisa formación relacionada con ventas, dirección comercial, marketing o administración, ya sea a nivel de grado, formación profesional o equivalente. Se ofrece
El puesto se desarrolla en la zona de Pamplona, dentro de una empresa consolidada del sector automoción. Se ofrece un entorno profesional que valora la mentalidad de negocio y la capacidad para impulsar el crecimiento desde el liderazgo y la planificación estratégica. Las condiciones incluyen la participación en la definición de la estrategia comercial y la gestión integral del equipo de ventas. Se proporcionan las herramientas y el apoyo necesarios para ejecutar las responsabilidades asignadas, con un enfoque en el desarrollo profesional continuo. La posición conlleva la responsabilidad sobre el cumplimiento de metas y la optimización de los procesos comerciales. 
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