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Descripción
El Director Comercial asume la responsabilidad integral de la estrategia comercial de una bodega, reportando directamente a la Dirección General. Su función principal abarca el diseño, planificación e implementación de la estrategia comercial tanto a nivel nacional como internacional, con el objetivo de cumplir con las metas de ventas, rentabilidad y posicionamiento de la marca. Esto implica liderar, coordinar y motivar al equipo comercial completo, que incluye managers de área, export managers, y la red de agentes y distribuidores. Adicionalmente, se encarga de la gestión y negociación directa con grandes cuentas, distribuidoras clave y socios estratégicos en todos los mercados. La elaboración, control y optimización del presupuesto comercial también es una parte fundamental del rol, asegurando la rentabilidad de las operaciones.Otra área clave es el análisis continuo de las tendencias del sector vitivinícola, con el fin de detectar nuevas oportunidades de negocio. En colaboración con el equipo de marketing, define políticas de precios y promociones adaptadas al mercado. El Director Comercial también debe reportar periódicamente a la Dirección General los resultados de ventas, analizar desviaciones respecto a los objetivos y proponer planes de acción correctivos. La capacidad de liderazgo y visión estratégica es esencial para cohesionar al equipo y dirigir los esfuerzos comerciales hacia el éxito sostenible de la bodega en el competitivo mercado del vino premium.
El perfil requerido para este puesto exige una experiencia mínima de diez años en posiciones de dirección comercial o de ventas dentro del sector vitivinícola. Es muy valorable el conocimiento profundo de canales clave como Horeca, Gran Distribución y exportación. Se requieren habilidades demostradas para liderar, desarrollar y cohesionar equipos comerciales, junto con un dominio fluido del inglés (nivel mínimo B2/C1), siendo deseables conocimientos en otros idiomas dada la orientación global de la empresa. También son necesarias fuertes dotes de negociación a alto nivel, una clara orientación a resultados y disponibilidad para residir o establecer la base en la provincia de Valladolid. La formación mínima requerida es Bachillerato, y se valoran conocimientos de ofimática.