Descripción
Buscamos un profesional para diseñar, liderar y ejecutar estrategias que generen demanda y oportunidades comerciales en una empresa de software SaaS para fábricas inteligentes. La persona seleccionada se encargará de identificar segmentos de mercado, definir perfiles de cliente y mapear el recorrido del comprador. Implementará campañas de prospección activa para generar clientes potenciales y abrir nuevas cuentas. Será el motor comercial del equipo, realizando prospección, gestionando el canal de ventas y cerrando acuerdos. Además, coordinará canales de entrada para atraer tráfico relevante y aumentar conversiones. Trabajará en conjunto con equipos internos para refinar el mensaje y la propuesta de valor. Medirá indicadores clave de adquisición, conversión y costo de adquisición, proponiendo acciones basadas en datos. Adaptará la estrategia según la retroalimentación del mercado y el comportamiento del cliente. Gestionará objetivos de ventas y métricas de rendimiento. Difundirá la tecnología mediante demostraciones, talleres, seminarios, ferias y otros eventos. Manejará herramientas CRM como HubSpot, Zoho CRM o Salesforce. Realizará llamadas en frío para organizar reuniones con clientes potenciales. Gestionará el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos. Se coordinará con el equipo técnico y de diseño para definir soluciones viables. Reportará tendencias de mercado y rendimiento al director ejecutivo. Requisitos
Experiencia liderando campañas de adquisición y desarrollo de mercado. Enfoque estratégico y pasión por hacer crecer negocios B2B. Capacidad para identificar segmentos de mercado, definir buyer personas y mapear el customer journey. Habilidad para implementar campañas outbound y gestionar el ciclo completo de ventas. Se ofrece
Modelo de incentivos por rendimiento y objetivos sin límite. Entorno certificado como Great Place to Work. Cultura inclusiva, colaborativa y centrada en mejora continua. Desarrollo profesional mediante programas formativos y planes de carrera personalizados. Fruta y café gratis, servicio de catering cofinanciado, seguro de salud, retribución flexible, flexibilidad horaria, horario intensivo los viernes y en verano, día libre en cumpleaños, día personal, 23 días laborables de vacaciones, flexibilidad en festivos locales, descuentos en tecnología 4.0, punto de carga para coche eléctrico, parking de bicicletas y patinetes, y jornadas de team building. 
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