VeterisJobs
Descripción
El puesto se centra en el desarrollo de negocio B2B en el sector de la logística y paquetería exprés. La misión principal consiste en la captación de nuevas cuentas empresariales, principalmente a través de prospección directa y apertura de mercado. Se busca un perfil con iniciativa, capaz de generar oportunidades comerciales desde cero y construir relaciones a largo plazo con los clientes. La organización está consolidada en el sector, contando con más de 260 centros en España y Portugal, y su actividad tiene una clara orientación internacional, ya que aproximadamente el 80% de la facturación proviene de envíos fuera de España, lo que proporciona un entorno de trabajo dinámico y global.Las responsabilidades principales incluyen la prospección activa de mercado, que puede involucrar métodos como la puerta fría, la identificación y captación de nuevos clientes empresariales, el asesoramiento en soluciones de envío, con especial énfasis en los envíos internacionales, y la gestión integral del ciclo de venta. El rol requiere un enfoque consultivo y una capacidad de comunicación efectiva para asesorar a los clientes sobre las mejores opciones logísticas disponibles. El objetivo es expandir la cartera de clientes y contribuir directamente al crecimiento del negocio en el área designada.
Para este puesto, se valora la experiencia previa en ventas B2B, preferentemente dentro del sector logístico, de transporte o de paquetería exprés. Es importante contar con conocimientos prácticos sobre la operativa de envíos internacionales y experiencia trabajando con objetivos comerciales, pudiéndose valorar referencias de facturación previa. Se buscan candidatos con capacidad de comunicación, cercanía en el trato, actitud proactiva, resiliencia y una clara orientación a resultados. La formación académica específica y el nivel de inglés no se consideran requisitos excluyentes para la posición, centrándose más en la experiencia y habilidades comerciales demostrables.