VeterisJobs
Descripción
Este puesto se centra en la gestión integral de un territorio comercial, abarcando tanto el canal tradicional de ferreterías como el sector de gran consumo. El profesional será el responsable directo de la expansión y consolidación de la marca en su zona asignada, actuando como su principal representante y embajador. Su labor principal consiste en identificar oportunidades de negocio, captar nuevos clientes y fortalecer las relaciones con la cartera existente para garantizar su satisfacción y fidelización a largo plazo. Esto implica una constante interacción en campo, analizando las necesidades específicas de cada punto de venta y ofreciendo soluciones adaptadas.Una parte fundamental del rol es la gestión estratégica en el punto de venta (GPV), que incluye la revisión del stock disponible, la implantación de material promocional y publicitario (PLV) y la optimización del posicionamiento de los productos en los lineales para maximizar su visibilidad y rotación. Además, el comercial debe negociar activamente las condiciones comerciales con los clientes, presentando propuestas corporativas, cerrando acuerdos y definiendo plantillas de precios y promociones que sean beneficiosas para ambas partes. Esta labor requiere un equilibrio entre la venta consultiva y la gestión operativa.
Para sustentar esta actividad, es esencial un riguroso reporte de toda la información de mercado, resultados de visitas y análisis de la competencia, utilizando para ello las herramientas digitales corporativas proporcionadas. El objetivo final es lograr los objetivos de venta establecidos para el territorio, contribuyendo directamente al crecimiento de la empresa mediante una gestión profesional y metódica de todos los aspectos comerciales y logísticos bajo su responsabilidad.