VeterisJobs
Descripción
La posición implica la prospección de mercado para identificar y analizar sectores, empresas y contactos clave dentro de la industria alimentaria. El profesional deberá investigar activamente nuevas oportunidades de negocio, estudiar a la competencia y evaluar las tendencias del mercado. Este análisis permite detectar a los decisores relevantes en las organizaciones objetivo, tales como directores comerciales, responsables de compras o de recursos humanos, para establecer un contacto inicial sólido y fundamentado.La generación de leads constituye un pilar fundamental del rol. Se requiere la elaboración y gestión de bases de datos de clientes potenciales utilizando diversas herramientas como LinkedIn, sistemas CRM y otras bases de datos especializadas. El networking activo y la participación en eventos del sector, ferias y asociaciones empresariales son esenciales para ampliar la red de contactos y obtener referencias valiosas. Este proceso continuo asegura un flujo constante de oportunidades comerciales.
Finalmente, el puesto conlleva la ejecución de la fase de contacto inicial, que incluye la realización de llamadas en frío y el envío de comunicaciones personalizadas por correo electrónico y a través de LinkedIn Sales Navigator. Se gestionan campañas de prospección multicanal diseñadas para captar la atención de los prospectos identificados y avanzar en el proceso de venta. Esta labor estratégica de outreach es determinante para convertir los leads calificados en reuniones y oportunidades de negocio concretas, contribuyendo directamente al crecimiento de la empresa.