VeterisJobs
Descripción
El puesto se desarrolla en el ambito de la fabricacion y distribucion de productos de panaderia de alta calidad. Las principales responsabilidades del comercial incluyen la gestion integral de la cartera de clientes asignada, con el objetivo de fidelizarla y alcanzar los objetivos tanto cuantitativos como cualitativos. Esto implica la planificacion y ejecucion de un plan de negocio anual para cada cliente, que abarca la fijacion de objetivos, la definicion del surtido, la determinacion de precios, la programacion de promociones y el desarrollo de estrategias de crecimiento. La posicion tambien requiere una actividad constante de prospeccion y captacion de nuevos clientes en los canales asignados, asi como la ampliacion y mejora de la cobertura geografica, especialmente en el canal de distribucion.La labor diaria comprende la realizacion de un seguimiento continuo de la cifra de negocio, incluyendo facturacion y margen, asi como del estado de pedidos y ofertas. El profesional debera llevar a cabo presentaciones tecnicas de los productos y participar activamente en la negociacion anual de las condiciones comerciales y las plantillas con los clientes y distribuidores. Ademas, es fundamental la gestion directa de los clientes y distribuidores delegados, asi como la formacion y acompanamiento sobre el terreno del equipo comercial de los distribuidores para asegurar la correcta ejecucion de las estrategias definidas.
Otras funciones inherentes al rol incluyen la obtencion y gestion de informacion relevante del mercado, que es crucial para la definicion de estrategias y acciones comerciales efectivas. Se requiere un conocimiento aplicado de la Politica de Calidad de la empresa. El comercial reporta directamente al Jefe de Ventas de Zona y trabaja principalmente con canales como distribuidores regionales, establecimientos de bakery coffees y el sector de la hosteleria, manteniendo una comunicacion fluida y constante para garantizar la consecucion de los objetivos establecidos.