VeterisJobs
Descripción
Esta posición se centra en la apertura y captación de nuevo negocio en el sector del transporte para clientes de la industria aeroespacial. Las responsabilidades incluyen la prospección activa del mercado, identificando oportunidades de negocio y analizando el entorno para detectar empresas objetivo dentro de la vertical aeroespacial. La generación de oportunidades y la construcción de un pipeline comercial se llevan a cabo mediante contacto directo a través de cold calling, networking, participación en eventos del sector y el uso de herramientas como LinkedIn Sales Navigator. Se busca crear una cartera de clientes cualificada que permita un crecimiento sostenido.El rol abarca la gestión completa del ciclo de venta, desde la presentación de soluciones logísticas a medida hasta la negociación de condiciones tarifarias y contractuales, culminando con el cierre de acuerdos comerciales. Paralelamente, se requiere una gestión y reporte internacional, realizando un seguimiento activo en sistemas CRM como Salesforce o HubSpot, y reportando la actividad y previsiones de ventas directamente al líder de mercado europeo. La colaboración interna es clave, coordinándose continuamente con los equipos de operaciones, pricing y soluciones para garantizar una correcta implementación y una transición fluida del servicio al equipo de gestión de cuentas.
Los aspectos operativos y estratégicos se combinan para asegurar el éxito en la captación de nuevo negocio. El profesional debe mantener un enfoque constante en la expansión del mercado y en el fortalecimiento de la presencia de la empresa en el sector aeroespacial. Se espera que contribuya al desarrollo de estrategias comerciales y a la optimización de los procesos de venta, siempre con un enfoque en la calidad y la eficiencia. El entorno de trabajo fomenta la autonomía y la responsabilidad, proporcionando las herramientas necesarias para alcanzar los objetivos establecidos.