Oferta de empleo: Asesor comercial b2b barcelona

Descripción

Esta posición se centra en la labor de prospección y captación de nuevos clientes dentro del área metropolitana de Barcelona. El enfoque principal estará dirigido hacia pequeñas y medianas empresas, especialmente aquellas pertenecientes a los sectores de servicios, mantenimiento, instalaciones (eléctricas y de fontanería) y logística de distribución. Se llevará a cabo la identificación de oportunidades de negocio y la gestión inicial del contacto con los posibles clientes. El trabajo implica un análisis constante del mercado local para detectar necesidades y ofrecer soluciones alineadas con el catálogo de la empresa. La persona en este rol será responsable de construir y mantener una cartera de prospectos cualificados, asegurando un flujo constante de oportunidades para el equipo comercial. La labor requiere una comprensión profunda del perfil del cliente objetivo y de los desafíos operativos que enfrentan en sus respectivos sectores. Este proceso inicial es fundamental para el desarrollo del pipeline de ventas y el crecimiento de la base de clientes de la organización. Una vez identificados los clientes potenciales, se procederá a la concertación y realización de visitas comerciales, las cuales pueden ser tanto presenciales como telemáticas. Durante estas visitas, se realizarán demostraciones del catálogo de aplicaciones móviles, que incluyen soluciones de gestión operativa, optimización de rutas y control de inventario. Se explicarán las funcionalidades, beneficios y casos de uso específicos para cada tipo de negocio, adaptando la presentación a las necesidades concretas detectadas. El objetivo es generar interés y demostrar el valor tangible que las soluciones pueden aportar a la eficiencia y productividad del cliente. Esta fase requiere habilidades de comunicación claras, capacidad para manejar objeciones y un conocimiento sólido de los productos ofrecidos. La interacción debe ser profesional y consultiva, orientada a comprender los problemas del cliente y proponer soluciones efectivas. Tras la fase de demostración, se procederá a la elaboración y presentación de propuestas comerciales personalizadas. Estas propuestas detallarán las condiciones, alcance, precios y beneficios de la solución propuesta, ajustándose a los requerimientos específicos de cada cliente. Posteriormente, se realizará un seguimiento activo de la cartera de clientes asignada, gestionando la negociación de condiciones comerciales y trabajando para el cierre efectivo de las operaciones de venta. Finalmente, será necesario reportar periódicamente toda la actividad comercial realizada, registrando visitas, contactos, propuestas y cierres en el sistema de gestión interna de la empresa. Este reporte es esencial para el seguimiento del desempeño, la planificación de actividades futuras y la toma de decisiones estratégicas por parte de la dirección.